Descrizione

Il training si prefigge di far:
 Acquisire un metodo di immediata applicazione per allenare,misurare e migliorare la propria capacità negoziale
 Ottimizzare capacità e performance negoziali
 Approfondire la struttura a fasi che caratterizza ogni trattativa e individuare le capacità collegate ad ogni fase del processo negoziale.
Gli esercizi basati su scenari negoziali sono studiati appositamente da Bridge Partners®, di facile comprensione, correlati a situazioni usuali di business (e per questo non ad un settore specifico, per evitare che i partecipanti perdano di vista l’obiettivo del training e si perdano in
disquisizioni tecniche), per offrire lo spunto a dinamiche reali di trattative. Si prospettano le più frequenti dinamiche negoziali, nonché situazioni di conflitto o di contrapposizione di interessi interni ed esterni
all’azienda, bilaterali e multilaterali, in un crescendo di difficoltà e di pressione, per accrescere la dimestichezza nell’uso delle tecniche suggerite.

Programma

Il Training si struttura in 3 giornate consecutive, con alternanza di brevi introduzioni teoriche e intense negoziazioni.

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