Descrizione

In un momento in cui ogni giorno cresce esponenzialmente la tensione competitiva e la complessità, le aziende vogliono che i loro manager agiscano da imprenditori e leader, cioè da negoziatori, nel gestire la competizione ed il cambiamento.

Negoziatori abili creano valore: sono più sicuri delle proprie capacità e più produttivi. Più propensi a farsi avanti e prendere l'iniziativa. Più inclini ad accogliere il cambiamento. Allenati a pensare fuori dagli schemi. Capaci di tirar fuori il meglio da qualsiasi relazione di business, interna o esterna.

Ottimi negoziatori fanno molto bene al business: le loro abilità incidono direttamente sulle righe del bilancio. Incrementando profitti e margini, aumentando gli affari che vanno a buon fine, sviluppando nuovi vantaggi competitivi e migliorando la capacità di implementare strategie efficacemente.

Negoziazione è molto di più che vendere e comprare. Clienti e fornitori.

L’obbiettivo del workshop è di acquisire consapevolezza in modo interattivo e coinvolgente sull’importanza e sulla diffusione della cultura negoziale in azienda.

Programma

15.00 registrazione e welcome coffee
15.30 saluti Studio Legale Hogan Lovells
15.45 Introduzione Stefano Beretta, Managing Partner & Presidente Scotwork Italia
16.15 AFFRONTARE LE SFIDE 2015 NEGOZIANDO EFFICACEMENTE
16.45 Negoziazione efficace (momento interattivo)
18.30 Chiusura e cocktail

Ospiti

Antonio Di Pasquale - Partner Dipartimento Corporate M&A, Studio Legale Hogan Lovells
Paolo Carcone - HR Director, Meridiana Fly
Alessandro Gilotti - Presidente, Kuwait Petroleum Italia
Fabrizio Rauso - Direttore Centrale Mercati e Tecnologia -COO-, Sogei
Piero Rossini - Vice Direttore Generale BU PA e Finance, AlmavivA
Stefano Gargiulo - Direttore Generale, Maggiore Group
Corrado Rabbia - Direttore Acquisti Operativi, SDA Express Courier
Luigi De Siervo - Amministratore Delegato, RAI Com
Giovanni Zoccali - Vice President Sales, Business Development and Customer Management, ELT Elettronica
Fabio Pressi - Amministratore Delegato, Infoblu
Claudio Carlo Vernuccio - Amministratore Delegato, Italfondiario Real Estate
Vito Albanese - Direttore Commerciale, Gtech Lottomatica
Luca Colman - CFO, Enav
Enrico Deluchi - Amministratore Delegato, Canon Italia
Marco Laurucci - CFO, Wyeth Italy (Pfizer Group)
Maurizio Gentile - Amministratore Delegato, Rete Ferroviaria Italiana
Marco De Guzzis - Amministratore Delegato, Editalia
Simone Basili - Investment Banking Managing Director, Head of M&A and Advisory, Banca Imi
Icilio Di Luzio - Business Director, Simav
Andrea Badolati - Amministratore Delegato, ALD Automotive
Marco Villa - President Region B, Technip
Massimiliano Archiapatti -Direttore Generale e Amministratore Delegato, Hertz Italia
Alberto D'Amico - Direttore Commerciale, Italferr
Andrea Paliani - Managing Partner Consulting Business, EY
Stephane Paganuzzi - CFO, Philip Morris Italia
Roberto Mainiero - CFO, Techno Sky
Alessandro Militi - VP Marketing & Sales, Fox International Channels Italia
Maurizio Masciopinto - Direttore Centrale degli Istituti di Istruzione, Polizia di Stato
Maurizio Lombardi - Responsabile Trasportation Global Outsourcing, AlmavivA

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